林翊笑着点了点头。
“看来你们已经大致熟悉了店铺的经营,还有什么收获吗?”
说起这个,算是聊到了周青的话题上。
话匣子一打开,两人就收不住了。
从开始跟着沈万和买铺面,建作坊,到后来打出各种营销手段,还有遇到的困难,直至现在挣钱,经历上比之他们先前活过的一二十年,不知精彩了多少?
在营销上,两家分铺皆采用了林翊最初的方式,那就是送!
由当地赶街的牵头,再到后来联系那些跑乡下的货郎,他们都算是亲身实践了一回。
在之后的正常销售中,林翊也给过一些建议。
譬如分发优惠券,以半卖半送的形式吸引客流,以及通过邀请当地赶趁人表演些吹弹杂剧之类,当着围观者的面来一场当代版的“现场发布会”。
此类种种,目的就是以最快的方式打开市场。
香皂这种东西在产品效果上肯定没的说,关键是没人认识,只要大家开始接受,接下来就好办了。
在外地开铺,困难自然也会遇到。
经营上且先不说,当地商户的排挤,就有够他们头疼了好一阵子,特别是那些卖传统胰子的。
香皂的问世,无异于是端了那帮人的饭碗。
甚至在半夜里遇到过被人砸坏门窗,明目张胆的上门威胁这种事。
好在这行竞争的都是小商小贩,原本就掀不起什么大浪。
后来是搭上了街面上的地下帮派,使了些银钱后,才算是慢慢站稳了脚跟。
这年月做生意要是没点背景,说不定哪天死了都有可能。
就这般,还是沈万和当初离开前用银子在衙门里开了路的。
其中有一些林翊从寄回来的书信里已经看过,有一些则是头回听说。
生意场上遇到的问题,很多时候都并非只有经营。
一个合格的商人,需要同时具备多种素质,包括精明的头脑、组织能力、协调手段、商业谋划,对市场的精准把握,潜在危机的预先判断等等。
但凡生意做到一定程度,都会喜欢读三种书。
一是心理学,二为哲学,还有一样,就是社会学。
心理学观人,哲学是明事,社会学则是洞悉这个世界。
看似皆与生意没有多大的关系,却能从最底层提升自己的商业素养。
“小郎君,还是你有远见,让我隔断时间找个账房先生来查证,还别说,真让咱在里边发现了点猫腻。”
林翊当即就皱起眉头,别的事他或许不太上心,可账目上一旦有了问题,再小也是大事。
“什么猫腻?”
周青声音突然变的小了下来,还很是警惕顺着门缝往外瞧了瞧。
“那姓胡的从原料中至少吞了这个数!”
周青在桌下比划了一个手势,林翊以为他说的是八十贯,一问才知,原来是八贯!
好吧,为了八贯钱专门做账,也是够难为那位胡掌柜的。
“你让我多关心账目,我心里有数着呢,平日间进了多少料,花了多少钱,虽然咱不会动笔,可脑子里记着呢,那老家伙就在这上头耍的门道。”
林翊莞尔一笑,此事要么是周青记差了,要么就是那胡掌柜的私自行为。
从目前来讲,他还是比较信任沈万和的。